The post ליסינג מימוני appeared first on אינדקס עסקים.

The post ליסינג תפעולי appeared first on אינדקס עסקים.

אזרחי ישראל כולם מפנימים בשבועות האחרונים שמגפת הקורונה עומדת לשנות רבות מהפרדיגמות הרלוונטיות לחיי היום יום שלנו לא רק בטווח הזמן המיידי אלא גם בעתיד. כשמדובר בארגונים עסקיים הרי שהסיטואציה קיצונית הרבה יותר וחובה על כל בעלים או מנהלים בכירים להפנים את העובדה שאפקט הקורונה ישנה את הצורה שבה אנו עושים עסקים גם הרבה אחרי שהמחלה עצמה תישכח.

השורה התחתונה היא שכמו בהרבה אלמנטים בהתנהלות העסקית צריך למתוח קו על הלכי הרוח וצורת המחשבה הישנים שנהגו בכל ארגון ולבצע הסתכלות מחודשת על הוצאות הארגון הכוללות בין היתר את צי הרכב.

סקירה כללית

צי הרכב בחברות עסקיות הוא אחד ממרכיבי ההוצאה הגדולים ביותר אחרי שכר עבודה בכל ארגון כמעט. עלותו של רכב ממוצע לארגון נעה סביב 5,000 ₪ לחודש ויכולה להגיע גם לסכומים של 7,500 ₪ בתלות בדגם הרכב ומחירו, צריכת הדלק שלו וכמות הקילומטרים שהוא נוסע בחודש בממוצע וכן ברמת השימוש בכבישי אגרה ושירותים אחרים בתשלום אותם רוכש הארגון כפועל יוצא של קיום צי רכב.

המשמעות היא מדהימה: גם ארגון בעל צי רכבים צנוע של 10 רכבים צפוי להוציא עליו במהלך 12 החודשים הקרובים כ- 600,000 ₪ ! תעשו אתם את המכפלות בעצמכם ותגלו שארגון בעל 40 רכבים כבר יוציא כ- 2.5 מיליון ₪ לשנה וכו' וכו'…

אז מה עושים? כיצד מובילים שינוי ומטפלים בהוזלת הסעיף הזה בארגון? ריכזנו לעזרתכם מספר נקודות מהותיות החל מהרמה העקרונית וכלה בצעדים פרקטיים.

מה שהיה הוא בהכרח מה שאסור שיהיה

מנהלים חייבים לאמץ גישה חדשה בכל הקשור לנושא צי הרכב בארגון- חשיבה פרטנית על הצורך ברכב באשר לכל עובד ונושא תפקיד בארגון כמובן תוך הסתייעות בייעוץ ארגוני מקצועי על מנת לעזור בביצוע השינוי בצורה החלקה והמהירה ביותר האפשרית ותוך פגיעה מינימאלית במוטיבציה ובביצועים העסקיים של הארגון.

חלוקה ראשונית של אוכלוסיית מקבלי הרכב הצמוד ל-3 קבוצות אוכלוסייה מרכזיות:

1. עובדים שהרכב הצמוד שלהם הוא רכב ת"ש (תנאי שירות) שאין לו כל קשר לביצוע תפקידו של העובד- פה המדיניות חייבת להיות הקשוחה ביותר אלא אם כן העובד עצמו משלם על הרכב והדלק וכל ההוצאות הנלוות וגם אז מומלץ לארגון להציע לעובדים פתרון מתוך מגוון הפתרונות החדשים העומדים לרשות הצרכנים בשנים האחרונות.
   בשנים האחרונות גדל מספר המנגנונים וההצעות העסקיות בשוק מה שמגדיל את התחרותיות ומשפאר את מצבו של לקוח הקצה- העובד.
   בין מגוון ההצעות ניתן למנות את הליסינג הפרטי, רכבי "0" ק"מ מיד שניה, פתרונות מימונים מגוונים וכו'. בחלק מהמקרים מתאפשר לרכוש בהצעות אלו מעטפות תפעוליות בסיסיות או מורחבות שיכולות להוות תחליף ראוי לליסינג התפעולי הנהוג במגזר העסקי. פניה לנתיב זה מאפשרת לארגון להציע לעובד הצעה הגונה ולהפסיק להשקיע את משאבי הזמן והפוקוס הניהולי המושקעים בנושא כיום גם במצב בו העובד נושא בעלויות הישירות.
2. עובדים העושים שימוש משולב ברכב, משתמשים בו גם לקיום ביקורים ופגישות אצל לקוחות- פה התמורות שעבר השוק העסקי בכל הקשור לפגישות ב- ZOOM, שיחות וידאו וכלים דומים אחרים כמו גם נושא העבודה מרחוק אמורות לעזור למנהל לקבל החלטה לצמצם למינימום האפשרי את הצורך במפגשים פרונטליים עם לקוחות, שותפים וספקים. כפועל יוצא ניתן יהיה לוותר על הצורך ברכב צמוד ולבנות פתרון תפעולי המסתמך או על רכבי POOL ארגוני או על פתרונות רכב שיתופי/ השכרות לטווח קצר וכו'.
   יתרונות המהלך הזה באים לידי ביטוי החל מרמת המקרו (ברמה המדינתית: פחות זיהום אויר, פחות גודש ופקקים בכבישים הפוגעים בפרודוקטיביות שבישראל נחשבת לנמוכה ביותר, פחות תאונות דרכים וצורך נמוך יותר בהרחבת תשתיות) ועד לרמת המיקרו (ברמת החברה- שתידרש להוצאה נמוכה משמעותית על דלק, חניה וכבישי אגרה מחד- והעובד מאידך: שיפור בשכרו של העובד לאור העובדה שעל הפתרונות שהוזכרו אין מיסוי כמו על רכב צמוד). ניתוח מעמיק של המהלך יגלה שבחלק גדול מהמקרים העובדים אף הם יצאו נשכרים מהמהלך באשר גם אם יצטרכו לרכוש רכב (ראו האלטרנטיבות שהוזכרו בסעיף הקודם) הרי שכעת כשההוצאה יוצאת ישירות מכיסם חלקם הגדול של העובדים יבחר ברכבים צנועים יותר מהמקובל בעולמות הליסינג, יבחר ברכבים משנתונים קודמים וכו' כך שיתקיים מצב של WIW-WIN.
3. עובדים שהצורך בניידות הוא מהותי לביצוע תפקידם- גם כאן כמובן חובה על כל מנהל לראות האם הכנסה של טכנולוגיות חדשות יכולה להקטין את רמת השימוש ברכב. דוגמא טובה ניתן לקחת מעולם מערכות המידע שעבר באופן כמעט מוחלט לתמיכה ראשונית בהשתלטות מרחוק ומצליח לפתור למעלה מ- 80% מהתקלות ללא הוצאת איש שטח לתיקון. אבל גם במקרה בו לא ניתן לתת מענה מרוחק עדיין ניתן לצמצם את ההוצאה על ידי ניהול תהליך עסקי מושכל- ראה בפסקה הבאה.

לרבע את המעגל, לצאת מהמסגרת ו-…..לרדת לפרטים- זה כל הסיפור!

גם לגבי הרכבים שהוגדרו כנחוצים עומדים ניתן להעמיד לרשות המנהלים בארגון סט של פתרונות מקצועיים שיצמצמו את ההוצאה.

על מגוון הפתרונות נמנים – לא לפי סדר החשיבות ומדובר כמובן רק בחלק ממגוון הסוגיות הדורשות תשומת לב:

• חוזי ליסינג למשכי זמן ארוכים/ קצרים יותר מ- 36 חודש שהם ברירת המחדל בשוק. הכל בתלות בנסועה בפועל ובצרכים הפרטניים של כל ארגון.
• בחינת חלופות:  השכרה, מימוני, תפעולי פרטי וכו'.
•  דגש על רכבי יוקרה (במיוחד של בעלים)- התאמת פתרון פרטני לארגון.
• תשומת לב להתאמה בין הקילומטראז' בחוזה לביצוע בפועל (לא תאמינו כמה ניתן לחסוך רק בסעיף זה). רוב החברות במשק לא מבינות את המשמעויות של POOL הקילומטרים שהן מצליחות לקבל מספק הליסינג ולא יודעות לבנות מודל כלכלי מתאים.
• סעיפים רבים נוספים בחוזה: השתתפות עצמית, קילומטראז' חריגה, החזרה לקדמות בסוף תקופה וכו'.
•  התקני תדלוק – ניצול מושכל ונכון של רפורמת הדלקן האוניברסאלי.
• וכמובן שאסור לשכוח את ה- "כסף הקטן" שמתברר שאיננו קטן בכלל שמוציא הארגון על כבישי אגרה, שטיפות רכבים, הסבת דוחות וכו'. ארגונים שביצעו התבוננות מעמיקה חסכו אלפי ₪ בסעיפים אלו

סיכום

הוזלת עלות צי הרכב הינו תהליך מורכב ודורש ניסיון, התמצאות והתמקצעות במגוון עולמות תוכן החל מעולם הייעוץ הארגוני, השכר, מיסוי, ליסינג, משק הדלק ועוד. ארגון אשר יבחר לנהל תהליך מעמיק ומורכב על פי המתווה שנפרס בפניכם יצליח למקסם את התועלת בצורה המיטבית.

חברת פתרונות אפקטיביים מסייעת מזה 17 שנה למאות חברות וארגונים מובילים במשק בביצוע מהלכים דומים בהצלחה יוצאת דופן.

צבי ליכטצייגר
יועץ עסקי- מנהל צוות אלמוג
הכותב הינו בעל למעלה מ- 20 שנות ניסיון בהובלת תהליכים אלו והיכרות מעמיקה עם משק הדלק והרכב בישראל.

The post המדריך לחיסכון בניהול משק הרכב והדלק בארגון appeared first on אינדקס עסקים.

התקני תדלוק אוטומטיים  הינם מערכות אשר כוללות התקן שמותקן בכלי הרכב שלכם, הניתן באמצעותו לתדלק מבלי לשלם בעת הצריכה.

התשלום נערך על פי הסכם בין חברת הדלק לבינכם. תקבלו ביחד עם החיוב החודשי דוח אשר על גביו יופיעו כל נתוניו של התדלוק ובמצב של ניצול לרעה של כלי הרכב שלכם, אפשר אף לחסום את התדלוק האוטומטי.

במציאות של היום, חברות הדלק נותנות בידכם אף קבלה של עדכון ועריכה של פעולות על ידי אתר אינטרנט. על כל השירותים הללו ייגבה ממכם תשלום, על התקנת של התקני תדלוק ועל מנוי לכל מיני שירותים, לרבות – אחריות, הפקת דוחות וכיוצא בזה.

משרד האנרגיה קידם כל מיני תקנות, אשר דורשות התקנתם של התקני תדלוק אוניברסליים, אשר ייתנו בידכם תדלוק בכל תחנות הדלק ברחבי מדינת ישראל. לאחר הרבה דיונים משפטיים בתחום, נקבע בחודש יוני, בשנת 2017, כי עד שלהי שנת 2017 בכל תחנת דלק, אשר הינה מוכרת דלק על ידי התקני תדלוק מכל סוג שהוא, יהיו מינימום שלוש עמדות של התקני תדלוק אוניברסליים עבור כל מוצר ובהתאמה לכך כל ההתקנים בכלי רכב יומרו להתקן תדלוק כללי.

התייעלות בתצרוכת הדלק

אחד מן המעשים הכי יעילים עבור התייעלות בתצרוכת הדלק הינו התקנה של התקני תדלוק, אשר הינם התקנים אוניברסליים שנותנת בידכם לתדלק בכל תחנת דלק, ללא הצורך להיות כפופים לתחנת דלק מסוימת. עסקינן במעשה פורץ דרך עבור בעלי ארגון, חברה או עסק מפאת הסיבה כי האופציה לחתימה על חוזה תדלוק עם חברת דלק, בתום עריכת השוואת מחירים והענקה של הצעת מחיר הוגנת לשם תדלוק כלי הרכב שלכם.

חברה אשר שמה הינה הולך לפניה מבינה להעניק לכם את הפתרון הראוי מן ההיבט של החוזה עמכם – החל מהצעת מחיר הכי סבירה וכלה באופציה בפיקוח על תצרוכת הדלק שלכם, על פי דוח כוללני אותו אפשר לקבל בתום מדי חודש.

מאז הושמשו כל מיני התקני תדלוק, אפשר להבחין איך בוצעה המעטה בשיעור של עשרות אחוז מן ההיבט של עלות הדלק. עוד אופציה לשם התייעלות בתצרוכת הדלק הינה על ידי נתיב של ליסינג, אשר ייתן בידכם לערוך השכרה של כלי רכב למועד קצר ובזאת לחסוך כסף בעד אחזקה.

עוד מאמרים בנושא…

The post אנרגיה – התקני תדלוק, התייעלות בתצרוכת הדלק appeared first on אינדקס עסקים.

ליסינג תפעולי

כאשר בוחרים לבצע ליסינג תפעולי עשויים להיות לקוחות פרטיים או לקוחות עסקיים.

רצוי להתייעץ עם יועץ ליסינג מקצועי.

היתרונות של ליסינג תפעולי:

1. תדעו מבעוד מועד מה התשלום אשר נדרש מכם לשלם מדי חודש, בלי כל מיני הפתעות חריגות.
2. הנכם הקובעים מה יהיה התשלום החודשי שלכם.
3. תיהנו משירות מוסך שילווה אליכם –טיפול תקופתי ואחזקה שלמה.
4. מנהל תיק לקוחות פרטי ישמח להעניק עבורכם שירות החל מעת ביצוע העסקה ולאורך כל העת של השירות, ליווי ושירות פרטי.
5. הוא ייעץ בידכם באיזה סוג דגם לבחור ויהווה איש קשר בין החברה של ליסינג תפעולי לבינכם בכל התחומים הרלוונטיים.
6. כלי רכב חלופי – באם כלי הרכב שלכם יהיה בלתי תקין לשם טיפול, תעניק לכם החברה כלי רכב אשר הינו חלופי וכך תוכלו להמשיך במהלך החיים שלכם, ללא דאגות מיותרות.

ליסינג מימוני

ליסינג מימוני הינו הלוואה עבור קנייה של כלי רכב חדש, כאשר כלי רכב זה לא יהיה בבעלות שלכם עד להשבת שאר החוב.

מיועד עבור מי מבינכם אשר אינו רוצה בליסינג תפעולי או לבני אדם פרטיים הנדרשים להלוואה לשם קניית כלי רכב בדרך של ליסינג מימוני.

היתרונות של ליסינג מימוני:

1. יחס אישי – ימונה לכם מנהל תיק לקוח פרטי, אשר יודע את הדרישות שלכם ויהלום עבורכם מענה של ליסינג.
2. אין מסבים נזק למסגרת האשראי שלכם – ליסינג מימוני נותן בידכם קניית כלי רכב ללא הסבה של נזק למסגרת האשראי ובאובליגו אשר נמצא בבנק שלכם.
3. כלי הרכב עשוי להיות שלכם – בסיום מועד העסקה, ניצבת בידכם החלופה לקניית כלי הרכב בעלות נמוכה יותר אשר עליה הוסכם מבעוד מועד.
4. אופציות מימון נינוחות – ליסינג מימוני נותן בידכם מימון של קניית כלי רכב בתשלומים נינוחים ולא בהוצאה בפעם אחת.

The post יועץ ליסינג – ליסינג תפעולי, ליסינג מימוני appeared first on אינדקס עסקים.